2025-07-04 09:59:22 3,460次浏览

糖酒快讯 文 | 郭媛 茅台，， ，，一直在行业的变局中探寻白酒的未来，， ，，其调研也正泛起出越发鲜明的时代特征。。。。。。 5月中旬，， ，，茅台集团党委副书记、总司理王莉率队对京沪浙三大焦点市场做深度调研，， ，，并召开社会电商、商超渠道座谈会、文化产品专项聚会及茅台酒营销职员市场事情会。。。。。。 这是一场横跨三大经济圈的市场摸底，， ，，不但释放了今年1-4月主流电商渠道茅台酒销售同比增添超30%的利好，， ，，宣布文化产品周全规范治理、首次展收销评价模子等信息，， ，，更转达出了茅台深入推进渠道刷新的明确信号，， ，，折射出白酒龙头企业在数字化时代构建新型渠道生态的行业命题。。。。。。 又或者说，， ，，将调研精准锁定京浙沪，， ，，其背后蕴含的是茅台对宏观经济、市场名堂以及行业趋势的深度思索和掌握。。。。。。 摸底京浙沪 今年，， ，，茅台高层睁开了麋集的市场走访调研。。。。。。在春季市场调研时代，， ，，茅台沿着东线、中线、北线，， ，，走访13个茅台酒省区，， ，，举行12场茅台酒市场营销座谈会，， ，，与18个省区984家渠道商深入交流并调研拓客增添比例、一季度整体销售和被动库存情形，， ，，以及批发、团购、零售在渠道商销量的占比等。。。。。。云云高规格、大规模的市场行为，， ，，在酒业十分有数。。。。。。 进入5月，， ，，茅台高层再度调研，， ，，并将眼光聚焦于京浙沪，， ，，这三个区域不但是天下经济与消耗的高地，， ，，更是电商生态、文化撒播及政策风向标的焦点区域，， ，，背后蕴含着茅台对消耗趋势、渠道厘革以及白酒国际化、年轻化的深度考量。。。。。。 据智研咨询《2025-2031年中国社交电商行业市场竞争力剖析及生长远景展望报告》，， ，，我国社交电商行业重点企业主要集中在北京、上海、浙江等地，， ，，这一漫衍名堂得益于这些地区的经济蓬勃、消耗能力强、科技实力雄厚、政策支持力度大以及工业链配套完善等多重优势。。。。。。未来，， ，，随着社交电商行业的一直生长和数字化浪潮的推进，， ，，这些重点地区将继续施展引领作用，， ，，推动中国社交电商行业一直立异和生长，， ，，迈向新的高度。。。。。。社会电商渠道市场营销座谈会 详细来看，， ，，上海作为国际金融中心，， ，，更是茅台国际化“桥头堡”，， ，，是众多电商平台总部群集地，， ，，跨境电商和社交电商模式成熟，， ，，可有用激活外洋市场的增量；； ；；浙江民营经济活跃，， ，，圈层营销可加速团购占比提升，， ，，杭州更是被称为“电商之都”，， ，，足以见其电商经济的活跃；； ；；北京作为政策风向标和即时零售标杆，， ，，企业可通过商超、即时零售等多种渠道实现对消耗者的精准触达。。。。。。 基于电商在京沪浙的辽阔的市场空间和生长机缘，， ，，也吸引了众多“新商务人群”汇聚，， ，，他们消耗看法新颖，， ，，对新鲜事物接受度高，， ，，且具备较强的消耗能力，， ，，在消耗选择上更注重品质与品牌，， ，，同时也习惯通过电商平台举行购物，， ，，这也是茅台的目的消耗群体。。。。。。 现实上，， ，，今年茅台高层已多次调研京浙沪并谈及电商结构，， ，，可见茅台对线上平台的重视力度一连增强，， ，，其正在通过深入相识这三个极具代表性的市场，， ，，精准掌握电商时代的消耗趋势，， ，，为后续的市场结构与战略决议提供有力支持。。。。。。 茅台“重构”渠道逻辑 在一直增强电商渠道结构时，， ，，茅台正在对电商渠道价值举行重新定位——从纯粹的销售渠道升级为消耗者洞察中枢。。。。。。 从今年 1 - 4 月的数据来看，， ，，茅台酒市场泛起出稳固增添的态势，， ，，主流电商渠道更是体现卓越，， ，，销售额同比增添超30%。。。。。。电商渠道的高转化率、广笼罩性及数据驱动优势，， ，，为茅台酒在行业调解期业绩一连上涨提供了要害支持。。。。。。 在电商渠道座谈会上，， ，，茅台提出“广布根、深扎根、扎精根”的电商渠道深耕战略，， ，，围绕“客户深耕、市场治理、正品和保真”，， ，，重点转向质量管控与生态建设。。。。。。 茅台要求电商平台从流量运营转向数据和产品运营连系，， ，，建设专门营销团队强化客户转化，， ，，同时要求电商渠道坚持恒久主义，， ，，反内卷、反不正当竞争，， ，，成为茅台酒市场可一连高质量生长的赋能者，， ，，配合呵护好茅台的市场秩序。。。。。。 此前4月15日，， ，，贵州茅台酱香酒营销有限公司官方微信公众号宣布通告，， ，，面向社会招募主题终端店在美团、饿了么和抖音平台的运营商。。。。。。而在去年12月，， ，，该公司也曾宣布通告，， ，，面向社会果真招募茅台酱香酒京东、天猫旗舰店运营商。。。。。。 种种信息正在批注，， ，，茅台正在“重构”渠道逻辑。。。。。。 茅台电商渠道的结构不但是渠道的扩展，， ，，更是对白酒工业链的重构。。。。。。用户端以即时需求激活增量市场，， ，，产品端以场景化立异提升综合溢价，， ，，渠道端以数据驱动实现精准运营，， ，，实现“用户-产品-渠道”的消耗闭环。。。。。。 相较于电商的数据优势，， ，，商超渠道需施展场景体验与精准触达的双重效能，， ，，这在茅台要求其拓宽生长界线、强化深耕客户、渠道治理以及产品适配的安排中可见眉目，， ，，以“做优做强茅台酒市场”事业目的，， ，，优化茅台立体化渠道生态。。。。。。 茅台正突破古板渠道与新型渠道的博弈头脑，， ，，进一步强化线上线下联动，， ，，平衡电商盈利与渠道生态，， ，，构建了更康健、更合理的渠道生态系统，， ，，推动渠道逻辑从 “流量争取” 向 “价值共创” 跃迁。。。。。。 当下，， ，，正处在一个新旧动能转换的要害时期，， ，，消耗需求正在爆发转变，， ，，茅台也正站在厘革的“十字路口”。。。。。。 渠道刷新是其穿越周期的要害支持。。。。。。茅台全心构建的自营和社会经销两概略系，， ，，犹如稳固的两翼，， ，，为其市场拓展和品牌撒播提供了强盛动力。。。。。。“4（自营公司、i茅台、大客户、企业私域）+6”共10个渠道 ，， ，，各有其奇异的优势和定位，， ，，相互增补，， ，，协同生长，， ，，为茅台的一连生长提供坚实的包管。。。。。。 对电商渠道的越发重视，， ，，说明茅台在充满不确定性的市场情形中，， ，，已找准了穿越周期的偏向和重点。。。。。。 茅台的信心、刻意和恒心 在线上平台结构方面，， ，，茅台展现出了亘古未有的信心、刻意和恒心。。。。。。 茅台的信心，， ，，根植于对市场纪律的深刻认知与对用户需求的穿透式洞察。。。。。。茅台高层一连不中止的市场调研，， ，，与电商渠道、商超百货渠道交流座谈，， ，，相识市场一线行动，， ，，为产品精准投放、渠道深化刷新提供量化依据。。。。。。1-4月主流电商渠道茅台酒销售额的显著增添，， ，，也验证了茅台线上渠道结构的有用性与重大潜力。。。。。。 频仍地市场调研，， ，，为电商渠道结构提供决议支持，， ，，大规模招募运营效劳商，， ，，为几千家终端门店上线平台提供支持，， ，，茅台开拓新渠道的刻意投入力度可见一斑。。。。。。 茅台强化对电商渠道的结构，， ，，不是短期的流量博弈，， ，，而是基于恒久主义的生态系统培育，， ，，这是茅台的恒心。。。。。。 茅台跳出 “渠道即卖货” 的古板认知，， ，，电商渠道既是消耗者洞察中枢，， ，，也是文化撒播引擎和全球化桥梁，， ，，这背后是茅台从“渠道为王”到“消耗端为王”的转变。。。。。。 茅台深知，， ，，消耗者到那里，， ，，渠道就要到那里。。。。。。其以消耗者为中心，， ，，一连强化产品力、市场力、品牌力，， ，，更好地触达终端消耗，， ，，通过各大平台算法可实现供需精准匹配，， ，，茅台可动态调解区域投放量，， ，，实现动销增添与批价稳固，， ，，将产品投放到有真实需求的市场区域和渠道，， ，，真正做到“深化渠道触达、产品适配、效劳升级”。。。。。。 线上平台宛若茅台在C端消耗者与终端门店之间架起一座桥梁，， ，，有利于提升用户体验与品牌粘性，， ，，优化渠道层级、平衡厂商利益，， ，，这无疑是现阶段酒企应对市场厘革的焦点路径。。。。。。 对线上平台的重视和投入，， ，，也能够推动茅台对用户的细腻化运营，， ，，切实提高线上消耗者的转化率及复购率。。。。。。来自线上平台的海量数据，， ，，也将助力企业的战略制订，， ，，打造更切合消耗者需求的爆款产品，， ，，对企业生长爆发深远影响。。。。。。 泉源 | 糖酒快讯

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从京沪浙调研，， ，，读懂茅台渠道刷新的信心、刻意和恒心
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纳瓦罗：美国商业代表将在“未来一两天”就法院关税裁定作出回应

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